Masterclass Interest Based onderhandelen. The art of negociation.

Bent u al bekend met de basisprincipes van de interest-based onderhandelingsmethode en heeft u enige ervaring in de praktijk? Dan is deze masterclass ideaal voor u!

Onderhandelen op basis van achterliggende belangen is een kunst die nauwgezetheid en consistentie vereist. Het vraagt om focus: partijen bij de les houden, inhoudelijke discussies over standpunten vermijden en consequent binnen de contouren van de methode blijven. Tijdens deze masterclass verdiepen we ons in de essentiële vaardigheden en technieken om deze kunst te beheersen.

Wat kunt u verwachten?

We werken aan de hand van een beproefd 7-stappenplan. Per stap krijgt u duidelijke instructies over wat te doen en hoe dit effectief toe te passen. Het correct aanwenden van dit stappenplan — met een duidelijk mandaat van alle betrokkenen — is essentieel om de kern van de methode te respecteren en succesvol toe te passen.

Daarnaast besteden we aandacht aan een van de meest uitdagende aspecten van interest-based onderhandelen: het blootleggen van de ware drijfveren, belangen en bekommernissen van de betrokken partijen. U leert:

• Gerichte vragen stellen die anderen helpen in termen van belangen te denken;
• Gemeenschappelijke en complementaire belangen herkennen en formuleren;
• Belangen helder en overtuigend verwoorden om gemeenschappelijkheid te bevorderen;
• Beslissingen baseren op belangen als objectieve criteria voor oplossingen.

Tijdens de masterclass combineren we de methode van Ury en Fisher met de axioma’s van de communicatietheorie. Hierdoor krijgt niet alleen de inhoud, maar ook de relationele dimensie van onderhandelingen de aandacht die het verdient. Door relationele bekommernissen bestaansrecht te geven, vergroot u de kans op het vinden van duurzame en gemeenschappelijke oplossingen.

Til uw vaardigheden in onderhandelen naar een hoger niveau en ontdek de kracht van de juiste balans tussen inhoud en relatie. Schrijf u vandaag nog in!

Inschrijvingsprijs

• Early bird (t.e.m 09-01-2025): €340
• Vanaf 10-01-2025: €390

Opgelet: het aantal plaatsen binnen de opleiding is beperkt.

Doelgroep

Bemiddelaars, advocaten, juristen, leidinggevenden, ombudspersonen, preventieadviseurs en alle professionelen die beroepsmatig in onderhandelingssituaties terecht komen.