Kennismaking met de Interest based onderhandelingsmethode

Onderhandelen met succes op basis van de ECHTE onderliggende belangen.

Als mensen intuïtief onderhandelen vallen ze meestal terug op de klassieke methode, ook wel de positional based onderhandelingsmethode genoemd. Dit is een compromismodel waarbij men de ander probeert te overtuigen met argumenten. Deze methode is vaak niet zo werkzaam omdat het voor een strijd i.v.m. toegevingen zorgt. 
De interest based onderhandelingsmethode van Ury en Fisher, ook wel de Harvard-methode genoemd, maakt het mogelijk om weloverwogen en goed onderbouwd de onderhandelingen tot een goed einde te brengen. Deze methode richt zich niet op de standpunten van de mensen maar op de achterliggende drijfveren, belangen, bekommernissen en bezorgdheden. Het is in deze achterliggende of onderliggende drijfveren dat er gemeenschappelijkheid terug te vinden is. Overeenkomsten die gebaseerd zijn op deze gemeenschappelijkheid zijn duurzaam en zorgen voor een grote tevredenheid achteraf van de onderhandelaars.

Wat kun je verwachten?

• Grondige kennis: We nemen de tijd om de Harvard methode volledig te doorgronden, zodat je begrijpt hoe deze verschilt van de traditionele positional based methode.
• Stappenplan: Je krijgt een duidelijk stappenplan aangereikt om de methode effectief in de praktijk te brengen.
• Praktijkoefeningen: We oefenen het opzetten van een onderhandelingstraject, waarbij je leert hoe je de loopingtechniek kunt gebruiken om de echte onderliggende belangen op tafel te krijgen.
• Leer de juiste vragen stellen: We besteden aandacht aan het stellen van de juiste vragen om mensen mee te krijgen in het denkproces.
• Samen brainstormen voor oplossingen: We oefenen het brainstormen om tot gedragen en goed onderbouwde oplossingen te komen.

Deze dag biedt je de tools en technieken om onderhandelingen succesvol en bevredigend af te ronden, met duurzame overeenkomsten als resultaat. Schrijf je in en ontdek hoe je de Harvard methode kunt inzetten voor effectieve en constructieve onderhandelingen.

Inschrijvingsprijs

• Early bird (t.e.m 12-01-2025): €170
• Vanaf 13-01-2025: €195

Opgelet: het aantal plaatsen binnen de opleiding is beperkt.

Doelgroep

Bemiddelaars, advocaten, juristen, ombudspersonen, preventieadviseurs en alle professionelen die beroepsmatig in onderhandelingssituaties terecht komen.