ZELF aan zet

Twee dagen onderhandelen met inzicht, structuur en echte invloed

Je neemt het woord omdat het gesprek jou aanbelangt. Je beslist om geen externe bemiddelaar onder de arm te nemen, maar om als belanghebbende aan tafel zelf op een andere manier tot oplossingen te komen. 
ZELF aan zet betekent dan: je kan het gesprek sturen en voeren op een manier die écht een verschil maakt, zowel voor jezelf als voor anderen.

In deze tweedaagse leer je hoe je dat doet. We reiken jou concrete onderhandelingstechnieken en gesprekstechnieken aan, ingebed in duurzame inzichten uit de systeem- en communicatietheorie zodat ze meer dan slimme trucjes zijn. Je leert te zien wat er onder het standpunt van iemand beweegt: belangen, bezorgdheden, verwachtingen. Je leert hoe je die helder kan krijgen, hoe je die bespreekbaar maakt én hoe je er samen mee vooruitgeraakt.

Wat je ontdekt en oefent:

• wanneer onderhandelen de juiste keuze is (en wanneer niet),
• hoe je de toon zet aan het begin van het gesprek,
• hoe je structuur houdt, ook wanneer het spannend wordt,
• welke technieken helpen om belangen zichtbaar te maken en ruimte te creëren,
• hoe je invloed uitoefent zonder strijd.

We dompelen je 2 dagen onder in de interest-based onderhandelingsmethode. De theorie wordt meteen vertaald naar de praktijk: we oefenen met situaties uit onze eigen ervaring én met casussen die jij aanbrengt.

ZELF aan zet is voor iedereen die vooruit wil, zonder schade.

Schrijf je in voor deze twee intensieve dagen den laat meningsverschillen voortaan anders klinken, en de uitkomsten anders landen.